Az ujjlenyomat -szkenner ár -összehasonlító zavarának kezelése

Manapság az ujjlenyomat -szkenneripar az elmúlt két évben teljes lendületben fejlődik, ugyanakkor vegyes táska is. Több mint 3000 ismert ujjlenyomat-leolvasó márka van, tehát a verseny annyira heves, hogy néhány gátlástalan kereskedő elindította az árháborús modellt, és néhány ismert üzleti óriások is átléptek. Olyan sok versenytárssal szembesülve, a már küzdő ujjlenyomat-szkenner C-vége piac még rosszabbá vált.

Manapság az ujjlenyomat-szkenner ára a C-végpiacon rendkívül zavaró. Vannak olyan termékek, amelyek ára 3000 és 5000 RMB RMB, és az 1000 vagy annál kevesebb RMB ára már elterjedt. Néhány alacsonyabbrendű terméket még kevesebb, mint az RMB 500 értékben értékesítenek, de rendszeres ujjlenyomat -szkennergyártóként nem vesznek részt. Ezek alacsony árú termékek, mert azt akarják, hogy a termékminőség.
Manapság sok C-end-értékesítővel az ügyfelek kérdései vannak. Például gyakran olyan kérdéseket tesznek fel, mint amilyeneket még soha nem hallottak az ujjlenyomat -szkenner márkájáról, amely csak néhány száz jüanért értékesíti azt, miért drágább a zár, mint egy bizonyos márka stb.
Vannak, akik továbbra is alig tudnak válaszolni, mondván, hogy az értékesítés utáni szolgáltatás rossz, vagy hogy a termékben használt anyagok és kiegészítők rendes és nem olyan jók, mint a termékem, de ezek a szavak nagyon gyengék lesznek az ügyfelekkel szemben. kérdések.
Ebben az esetben bárki számára nehéz meggyőzni az ügyfeleket, hogy feladják kedvenc ujjlenyomat -szkennerüket, és inkább saját terméküket vásárolják meg. Leggyakrabban az ügyfelek kétségekkel távoznak.
1. Az értékesítési és bevásárló útmutatók nem szabad közvetlenül szóban támadni a versengő termékeket, és nem szabad szándékosan elkenni őket. Ez egy hülye lépés, mert amikor az ügyfél egy versengő terméket javasol, akkor meg kell értenie, vagy bíznia kell a márkában, és viselkedése egyenértékű az ügyfelek márka véleményének tagadásával, és komolyan vezetheti őket Valami baj az üzleti etikájával és a karakterével.
2. Amikor az ügyfelek más versengő márkákat megemlítenek, meg kell tanulniuk objektív elemzést és dicséreteket. Ha olyan termékekkel szembesülnek, amelyek saját magukkal szemben versenyelőnyökkel rendelkeznek, el kell kerülniük a termékeik előnyeiről való beszélgetést. Amellett, hogy a saját termékeik előnyeire összpontosítanak, nem beszélhetnek a versengő termékekről. Az előnyöket szándékosan le kell vonni. Ha olyan termékekkel szembesül, amelyek alacsonyabbak a sajátodhoz képest, akkor magas színvonalú támadást kell támadnia, és használja a saját releváns szakmai tudás anyagait vagy fizikai adatait, hogy kontrasztot teremtsen az ügyfelek számára.
3. Fizikai termék -összehasonlító módszer. A bevásárló útmutató folyamat során nyissa meg a saját és a versengő termékek alját, hogy megmutassa a belső szerkezetet. Alapvetően egy pillanat alatt világos, melyik jó és melyik rossz. Ügyfélélmény módszer: A jó termékek felszíni kezelési folyamata alapvetően nagyon finom. Nincsenek hibák vagy részecskék, és a szín egységes, míg a rossz termékek többnyire nyilvánvaló durva érzést mutatnak, amikor megérintik, lehetővé téve az ügyfelek számára, hogy megtapasztalják a kontrasztot a saját kezükkel.